【前言】营销的方案(精彩多篇)为网友投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。
营销的方案 篇一一、活动主题:
家装盛事;家装聚革命—直通车
二、活动目标:
活动预算:1万
销售目标:120万客单价:8万/单目标
订单量:15单
邀约客户目标:170户
预计成单数量:17单
预计成单率:10%
三、客户邀约:
1、设计师邀约客户:50户(需落实到各门店,客服部根据各店消化订单能力分配任务)
2、客服邀约客户:100户
3、广告召集客户:网络(第三方平台、微信微博、APP等新媒体、官网等)、电话、短信、信件、DM单页、电视、电台广告、报纸平媒等,20户
4、同行异业客户信息,联盟活动。(家装行业)
5、时间安排:5月15日—5月27日
6、需要将完成邀约客户的名单在5月27日之前以打印文档的形式上报到市场部。
四、促销方案(5月11定稿)
1、装修知识讲座(45分钟到1小时的演讲时长)家庭装修应当注意那些问题?家装市场的现状与前景分析
本质:介绍公司,介绍的'产品。即分析目前的市场,解析套餐、主材包等产品产生的背景、价值和意义所在,从而推广产品,促进后面签单。
2、到店礼,卷尺(演讲结束、无意向客户可领到店礼离开,发放数量应等于签到客户的数量)
3、量房礼,30元以内厨具、洁具、床上用品、日用品等(约好量房可领、凭量房专业资料单领取,每单可领一件礼品,发放礼品还是在签到接待处,相关人员应做好相应登记)
4、下定礼,100元以内厨具、洁具、床上用品等(交订金500元可领取,每单限领一份礼品,退订金须退还;安排人员在收银处发放礼品,有收银统一记录发放情况)
5、签约礼,500元以内厨具、洁具、床上用品、家用电器等(签订施工合同可领取,每单限领一份礼品;安排人员在收银处发放礼品,由收银统一记录发放情况)
五、活动流程:
签到→听讲座→与讲师互动→与设计师互动(茶歇)→看材料(材料讲解)→签单→抽奖→领取签到礼→离开
涉及到每个家庭的具体情况,可与设计师互动,
六、活动物料:
1、演讲稿,由姚海洋姚总指派设计总监完成演讲稿,并在活动当天演讲;之前将稿件上交至市场部。
2、材料讲解(材料部),产品认证证书(三证)等促进主材销售的有效工具,5月18日之前将材料上交至市场部。
3、活动礼品、奖品由行政统一采购,5月18日前确定采购清单,5月26日前所有采购统一到位。
4、活动场地:可容纳100人落座,可放投影,需要音响设备,场地5月26日之前布置到位。(人事部)
5、接待准备以及接待工作:需要准备水果、茶点等,需要有洽谈区域。
(洽谈区5月20日域与活动场地不能为同一场地)建议3楼设计区为活动场地,展厅洽谈区作为活动洽谈区用。(人事部)
6、活动宣传:市场部、网络部(门店、渠道、媒体),宣传工作从5月15日开始至活动结束为止,不进行电视、电台宣传。
七、人员安排:
物料管理:负责人:张倩岚
签到接待与现场管理:人事部、网络部负责人:宋小萍、曾庆良
签单组:设计部
负责人:姚海洋
收银组:负责人:孔超
活动宣传及场地布置:姚海强八、其他工作
八、工作重点说明:
1、客户邀约,决定客户来源的重点环节;
2、演讲,影响后期下定签约的重点环节;
3、展厅出样(套餐内主材、辅材出样齐全,出样明确标明套餐类型,出样应分区域,符合参观动线)
营销的方案 篇二活动主题:
蜂狂购杯猜灯谜大赛
活动目的:
结合元宵节的节日特点,开展一系列网络营销活动,从而增加品牌的知名度,也加强了与用户的互动,把更多的新用户引入蜂狂购的。微博和微信公众平台上来。
活动时间:
20xx年2月9日—2月11日
线上宣传:
微博宣传
1,在用户参与活动时,转发“蜂狂购“活动的介绍。
2,每天通过摇奖的方式,选出一位“转发活动“的幸运用户,给予现金奖励。
3,与微博官方合作,在微博广场和热门微博等主页进行宣传,保证此次活动的热度。
论坛宣传:
1,在用户较多的论坛进行软文宣传,雇佣水军灌水,炒热活动帖子。
2,与论坛合作,选择转化率较高的论坛进行置顶宣传,保证活动的热度
微信平台宣传:
1,微信平台软文宣传
2,后台设立“微助力”等功能,融合此次活动内容,促进用户转发,以加强活动热度。
活动内容:
1,猜灯谜:活动三天,每天放出十个灯谜,通过微博,微信,论坛发布,针对于猜中者进行摇奖,每日选出10个幸运用户。
2,找彩灯:在蜂狂购商城的随机内页隐藏小彩灯,让用户进入商城寻找,如果找到了可截图发送微博或者微信平台领取奖励。
3,开学加油站:参与活动的大学生,可联系蜂狂购微信管理员加入“蜂狂购大学生微信群”并且领取蜂狂购商城美食一份。
营销的方案 篇三目标市场:杭州各大学校的师生,其中最大的消费群体是学生。
投放广告的目标:在本网站正常运营的基础上做宣传和推广,争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解,以及考察目标市场的反应,以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。
主要经营项目:各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。
广告策略及战术策划:
由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等,以下是广告投放的四个方面是:
一、平面广告投放
1、和各个学校附近的网吧达成协议,将我们配镜网的网址设定为ie的主页,将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强,目标直接就是网民,他们是我们广告营销的最集中目标群体。
2、在校内的宣传栏张贴宣传海报,其宣传面广,可以让大部分学生看到,但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小,因此宣传海报的`内容要以大标题和醒目的图案图标为主,但详细介绍仍不可少,以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。
二、传统媒体广告投放
1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播,制作成日常生活版广告。作用:他们是当地当红dj,有请他们可以起到事半功倍的作用,很多在校大学生都爱听他们的节目 ……此处隐藏1022个字……场地单位合作,开展冰雪运动教学。发挥冰雪特色学校的引领作用,开展冬令营等活动,推动青少年冰雪运动交流。
牵头领导:
责任单位:
(二)持续开展文旅活动造势营造冰雪运动浓厚氛围
围绕天山天池冰雪旅游资源和持续培育天山天池冰雪风情节高质量发展冰雪旅游经济的要求,突出社会效应,把持续做热、打响冬季资源优势放在首位,坚持城区景区、山上山下联动,景企互动,紧盯传统节庆、节气和民俗文化等持续策划、实施一批天山天池冬季冰雪旅游活动,推动天山天池冬季旅游持续增热,让“冷”资源变“热”经济,为喜迎冬奥、发展冰雪运动、助推“新疆是个好地方”冬季旅游品牌做贡献。
营销的方案 篇五一、促销目的
每年的x月x日是国际儿童节,在这一天,很多家长会陪孩子出去玩,为了把握这次商机,某超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气,促进相关商品的直接销售,而且能建立良好的企业形象,增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力,借助儿童节来提高成人的消费,以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛,促进儿童商品的销售。
二、目标受众
经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4—15岁的小朋友。
三、促销实施方案
1、促销实施主题
“庆六一,欢乐送。活动多,礼品多。”
2、促销时间
20xx年x月xx日——20xx年x月x日
3、促销商品
主要是儿童类消费品,比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。
4、促销宣传
人员宣传:在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长),吸引他们进来参加促销活动。
派发传单:安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单,扩大本次促销的知名度。
5、促销方式:
(1)儿童类商品88折销售
活动时间:在x月xx日至x月x日期间。
活动地点:xx超市。
活动对象:任意消费者。
活动内容:在本次活动期间,购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品,以及指定的零食和饮料全场6折——9折,其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送
活动时间:在x月xx日至x月x日期间。
活动地点:某超市六一儿童节领取礼品的专柜。
活动对象:不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具活动内容:1000个卡通面具免费大发放,凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。
(3)个个有奖,礼品大放送
活动时间:在x月xx日至x月x日期间。
活动地点:某超市六一儿童节领取礼品的专柜。
活动对象:不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖。
活动内容:凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖,每个人都能获得一份奖品。奖品如下:
特等奖1名:英汉电子词典。
二等奖10名:乒乓球拍一副。
三等奖50名:铅笔一只。
安慰奖:心连心促销气球一只。
(4)免费摄影机会放送
活动时间:在x月xx日至x月x日期间。
活动地点:心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜。
活动对象:不管是成人还是小朋友都可以凭票领奖。
活动内容:心连心超市与附近的摄影楼进行合作,凡在物美超市消费满200元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取免费的摄影券,家长可以凭票带着小朋友带与心连心合作的影楼进行1张10寸照片的拍摄并冲洗照片。
(6)魔术智慧片拼图比赛
活动时间:x月xx日至x月x日两天早上9点——11点,下午3点——5点。一共举行24次比赛。
活动地点:某超市门口广场
活动对象:→www.←4——15岁的小朋友。比赛分组:4岁——6岁一组,7岁至10岁一组,11岁至15一组。每组20个小朋友。拼图的难度一次增加。
活动:8分钟
活动内容:参赛儿童在规定时间内将打乱的拼图拼好,在比赛规定时间内完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼图并可以领取气球一个,同时每场比赛第一个完成的小朋友可以获得喜羊羊布偶一只。
(7)爸爸妈妈比划,宝宝猜比赛
活动时间:x月xx日至x月x日两天早上8点30——11点,下午2点——5点。
活动地点:某超市门口广场。
活动对象:4——15岁的小朋友。4岁——6岁一组,7岁至10岁一组,11岁至15一组。
活动:5分钟。
活动内容:参加比赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参加本次活动。由家长比划所出的物品,宝某猜。所选取的'物品是小朋友经常接触的物品,难度根据小朋友的年龄不同有所不同,4岁——6岁,7岁至10岁,11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小朋友可以领取气球一只,猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只,猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶,猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。
四、促销注意事项
1、保证比赛和抽签的公平性。
在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性。由于参加比赛的小朋友年龄段不同,比赛的难度有所差异,我们要尽量做到比赛的公平,避免在比赛中有不公正的行为,引起家长的不满和反感,提高顾客对我们物美超市的认可度。
2、保证奖品存量足够。
由于本次促销活动,需要放松很多的奖品,我们要确认奖品存量的足够,避免有顾客或者抽取奖品时,奖品却不够的尴尬情况。
3、提早准备好比赛现场。
提早搭建好比赛的场地,工作人员早点就位,防止小朋友来了,比赛现场由于一些原因还不能开始,比如工作人员没有就位,比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。
4、确保活动的安全性。
确保本次促销活动中人员安全,避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形,比如说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能愉快地来,愉快地走。
5、现场氛围营造。
节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买某。具体而言,做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机。另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
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